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背景：Referly 是 Y Combinator 2012 夏季班中的一員，他們在幾個月前才剛剛完成一筆 100 萬美元的融資。
Referly 的業務類似於導購平台，通過分享商品鏈接，用戶可以從每筆成功交易中抽取一定的佣金。
就是這麼一家看似輝煌的創業企業，其創始人 Danielle Morrill 近日表態，他們不行了；他們雖然還沒有真正失敗，但卻陷入了比失敗還可怕的局面 — 行屍走肉。
原因是，Danielle Morrill 發現，以每筆成功交易計算抽成無法調動用戶的積極性，大家希望每寫一篇使用心得就有錢拿，而不是等到別人打開錢包。
這種失敗並不是網站下線 404 錯誤頁面不存在，而是公司的最初理念已經在市場檢驗下失敗。
“就我們 Y Combinator 出來的創業企業而言，拿著 15 萬美元啟動資金，誰也不會一下子就死掉。但是，很多人成了行屍走肉。”
Morrill 回憶道，之前自己遇到的一位投資人早就告訴他“創業殭屍”的存在。當時Referly 由於概念很受歡迎，每一個展示日他們都可以募集到大量資金，“就好比搶銀行”。Morrill 詢問一位投資人，自己是否有發起 A 輪融資的可能。
Morrill 回憶道，之前自己遇到的一位投資人早就告訴他“創業殭屍”的存在。當時Referly 由於概念很受歡迎，每一個展示日他們都可以募集到大量資金，“就好比搶銀行”。Morrill 詢問一位投資人，自己是否有發起 A 輪融資的可能。
投資人回復道：
你們這些從 YC 出來的初期創業，都會在一至兩年後發起自己首輪融資。
你們這些從 YC 出來的初期創業，都會在一至兩年後發起自己首輪融資。
兩年後，我們很高興能夠看到這群創業者依舊存活著，依舊在為自己夢想打拼。但問題是，當問起他們這兩年的發展情況，問及他們這兩年都通過哪些具體手段把握到哪些市場機會... 回答很難讓人滿意。
還是那兩三個人，還是兩年前的理念，規模、營收等關鍵指標基本沒增長。
這怎麼可以進行A 輪融資呢？
這些創業者如何證明自己的能力呢？
Morrill 認為，自己花了 3 年辛苦籌建的 Referly 就是這麼一家“創業殭屍”，看不到希望，但幾年內都倒不掉。他要么如小強般堅強地支撐下去，要么承認自己的失敗重新再來。答案是，他選擇了後者。
如何知道自己是不是“創業殭屍”呢？以下是Morrill 的個人總結：
- 你是否早晨沒有起床的動力
- 你是否害怕面對公眾，害怕向他們闡述自己都做了哪些事情
- 考量用戶數、營收等關鍵指標，每週的增長是不是都在 10% 以下
- 你是否還在規劃自己一年前的想法，卻遲遲沒能實施
- 如果你開放了用戶註冊，註冊量每週的增長幅度是不是小於 2%
- 如果你提供了企業服務，營收每週的增長幅度是不是小於 2%
- 你是不是天天躲在 CEO 辦公室裡上網，只是因為不想面對員工
- 你的公司是不是不足 10人，卻聘請顧問指導公司未來的走向
- 你看這篇文章的時候是不是感到心寒
Morrill 建議：如果你發現，自己的公司的確是行屍走肉，果斷放棄吧。美好的時光一去不復返，別再浪費下一次成功的機會。
Morrill 認為，自己花了 3 年辛苦籌建的 Referly 就是這麼一家“創業殭屍”，看不到希望，但幾年內都倒不掉。他要么如小強般堅強地支撐下去，要么承認自己的失敗重新再來。答案是，他選擇了後者。
如何知道自己是不是“創業殭屍”呢？以下是Morrill 的個人總結：
- 你是否早晨沒有起床的動力
- 你是否害怕面對公眾，害怕向他們闡述自己都做了哪些事情
- 考量用戶數、營收等關鍵指標，每週的增長是不是都在 10% 以下
- 你是否還在規劃自己一年前的想法，卻遲遲沒能實施
- 如果你開放了用戶註冊，註冊量每週的增長幅度是不是小於 2%
- 如果你提供了企業服務，營收每週的增長幅度是不是小於 2%
- 你是不是天天躲在 CEO 辦公室裡上網，只是因為不想面對員工
- 你的公司是不是不足 10人，卻聘請顧問指導公司未來的走向
- 你看這篇文章的時候是不是感到心寒
Morrill 建議：如果你發現，自己的公司的確是行屍走肉，果斷放棄吧。美好的時光一去不復返，別再浪費下一次成功的機會。